Кейсы по лидогенерации для корпоративных юристов

Лидогенерация в сфере корпоративного права — это искусство привлечения именно тех компаний, которые способны оплатить высококвалифицированный труд. В отличие от массового маркетинга, здесь количество заявок вторично по отношению к их качеству. Наши кейсы показывают, как с помощью точных инструментов можно получать заявки от руководителей крупных предприятий.

Сложные сделки

Кейс по привлечению клиентов на сопровождение слияний и поглощений через экспертные статьи в бизнес-изданиях.

Налоговые споры

Опыт генерации лидов на оспаривание доначислений налогов с помощью узкотаргетированной рекламы в социальных сетях.

Корпоративные конфликты

Результаты работы по привлечению клиентов на разрешение споров между акционерами через контекстный поиск.

Правовой аудит

Пример привлечения компаний на комплексную правовую экспертизу перед продажей бизнеса или привлечением инвестиций.

Механика получения качественных лидов

Основная проблема многих юридических фирм — большое количество «мусорных» заявок. Мы решаем эту проблему на этапе настройки воронки. В наших кейсах показано, как использование квалификационных форм и предварительных фильтров позволяет юристам тратить время только на общение с целевыми клиентами, которые соответствуют критериям по обороту и сложности задач.

Мы уделяем большое внимание анализу пути клиента. В B2B сегменте лид редко приходит с первой страницы. Обычно это цепочка действий: поиск проблемы в сети $
ightarrow$ чтение статьи эксперта $
ightarrow$ изучение кейсов $
ightarrow$ запрос консультации. Мы выстраиваем эту цепочку так, чтобы к моменту заявки клиент был уже максимально убежден в компетенции юриста. Подробнее о наших методах читайте в разделе услуги маркетинга.

Анализ и сегментация входящего трафика по качеству лидов.
Внедрение систем автоматического скоринга заявок.
Разработка цепочек прогревающих писем для «холодных» лидов.
Тестирование различных офферов для разных отраслей бизнеса.
Оптимизация стоимости привлечения целевого лида.